揭秘免费领养风潮背后的秘密

文 | 电商在线

不付一分钱，免费领养一只猫咪，你会心动吗？

适逢暑假，在一些购物中心、百货商场内，免费领养宠物，悄然成为引流的利器。一只只恒温宠物箱内，躺着各式品种的猫咪，甚至不乏缅因猫、布偶猫、英国短毛猫等热门品种猫。

商家声称，自己是猫舍，只需要签约半年到两年的月付购粮协议，就能免费领养一只猫咪，并承诺宠物绝对健康。

这些免费可领养的宠物，让无数潜在“铲屎官”忍不住动心，但这些猫咪从何而来？不图分文的商家们，又如何实现盈利？这种模式又是为何会出现呢？

从“花钱买猫“到“免费送猫”

在宠物经济日益繁荣的今天，传统的宠物店经营模式正悄然发生变革。

曾经，宠物店以售卖宠物为主要业务，顾客需一次性支付高昂的费用将心仪的宠物带回家。后续宠物所需用品则有顾客自行购买。

随着宠物市场的越发繁荣，新入局者蜂拥而至，使得宠物行业“内卷”现象愈发显著，宠物店主们的日子并不好过。

西安一位猫舍店主告诉作者：“宠物市场的竞争已到了白热化的地步，每当社交平台上出现一条求宠信息，瞬间便能引来成百上千的商家争相响应。这种供过于求的现状，让我们在定价上感受到了前所未有的压力。经济下行，消费者的购买力受到挤压，特别是那些刚步入社会、薪资不高的年轻人，他们手中资金有限，难以承担起高昂的宠物购买费用，这也是我们效益不佳的重要原因之一。”

如今，宠物店已经成为倒闭“重灾区”。面对这一形式，宠物店店主们急于求变，找到盈利突破点。

这边宠粮厂家日子也不好过，随着越来越多的新对手入局，市场份额正在被一点点瓜分。据央视发布的《中国美好生活大调查2022—2023》报告显示，在宠物消费中，宠物食品的消费比重下滑。

他们急需提高营销效率，精准触动用户，最好一步到位，直达养宠家庭。

在此情形下，两个行业“一拍即合”，你免费送猫，我收费卖粮，你帮我销售产品，我让你赚差价实现长效收益。“免费领养+宠粮月付”的商业模式应运而生。

董先生是一名90后，作为重庆地区“免费领养+宠粮月付”模式的先行者，他告诉作者：“在这个模式下，我们实现了盈利的多元化。”董先生表示，“我们同当地宠物用品代理商合作，可以拿到远低于品牌官方线上店铺的价格，我们再以合理的价格卖给从我这领猫的人，实际上，我们赚的是供应链的差价，不是宠物领养的直接收入。”

为了提高效率和降低成本，董先生还透露了他们的一项关键策略：“我们采用了无囤货的销售模式。当顾客下单宠物用品时，订单信息会直接传递给我们的供应商，由他们直接发货给顾客，大大减轻了我们的库存压力。”

领宠馆“有利可图”的关键，在于与当地宠物用品代理商的紧密联盟。

董先生进一步阐明，“宠粮月付”模式的核心不是宠物猫本身，而是渠道的构建。国内猫源多集中于沈阳，寻找廉价的宠物源并非难题。此模式的关键在于流量的获取，这是用户积累的基础，也是保持市场竞争力的核心要素。

董先生直言不讳地说：“只有手握客观的流量和稳定的用户群，我们才能拥有和宠物用品代理商谈价的底气，才能为我们争取更多的利润。”

为此，经营策略不再是坐等顾客上门，而是线上主动出击。

通过“免费领养”吸引眼球，激发宠物爱好者的兴趣，并在社交媒体上广泛传播领养信息，成功将公众注意力导向微信等私域流量池。在精心打造的私域环境中，商家不仅展示了专业且充满爱心的宠物养护专家形象，还定期发布内容丰富、形式多样的信息，包括宠物养护知识、产品推荐以及用户的真实反馈等内容。

送出去一只猫多久才能回本？

“免费领养+宠粮月付”的模式实质上是一种资源的高效整合。它打破了传统宠物售买模式的界限，将宠物领养、宠物用品销售以及金融服务等多个环节紧密联系在一起，形成了一个闭环的生态系统。在这个系统中，各方资源得以充分利用和优化配置，从而实现了共赢的局面。

既然是多方共赢，作为其中最核心的领宠馆，到底能盈利几何？

作者从某宠物工厂获悉，该工厂推出的“宠粮月付”模式在宠物用品销售领域的利润率稳定维持在50%至60%之间。更令人惊讶的是，即便是品相上乘的布偶猫，其成本价格也被控制在了极低的水平，仅需几百元便能入手。

某宠物工厂宠物商品利润率

假设用户选择月付598元并签订为期24个月的购买协议，按照此利润率进行计算，领宠馆每月从该用户的支付中获得的盈利远超300元，若一只布偶猫的成本仅为600元，仅需两个月的时间便能收回成本。

在整个24个月的签约期内，用户总计需支付14352元。这些资金将全部用于在领宠馆购买宠物用品，按照60%的利润率来算，并扣除布偶猫的初始成本600元后，所实现的净利润将远远超过8000元。

然而，董先生，作为重庆多家领宠馆的负责人，却给出了不同的说法。

他明确指出，对于那些追求高品质服务的商家而言，从引入猫咪到实现盈利的周期，往往需要6个月至一年甚至更长的时间。“如果是德文猫或者品相较好的，至少得7个月才能回本，但是后续收益就是很稳定了。”

他强调，尽管一只布偶猫的成本看似低廉，一只猫咪从引入店内到最终实现盈利，这背后不仅仅是简单的收猫卖猫，而是一系列复杂投入与细致服务。在猫咪交付给顾客之前，店家需进行严格的健康筛查、疫苗接种并提供必要的日常护理。

团队投入了大量的人力物力，包括组建了专业的选品团队（5-6人）、配备了庞大的售后客服团队（超过20人）以及业务岗位人员（多达37人）。这些人力成本增加了企业的开支，但董先生坚信，这正是赢得顾客信任与支持、构建长期品牌价值的基础。

董先生表示，自2019年到现在他运营的多家店铺已累计送出超过6000只宠物，这些合同采取了灵活的月付方式，每月支付金额在198元至598元不等，且合同期限根据顾客的具体需求灵活设定，最短为一年，最长可达两年，当前正在执行的宠物合同数量超过1700份。

免费送猫，还能怎么发展？

当诸多行业仍在“价格战”里渡劫，宠物赛道仍能逆流而上。

据欧睿国际联合亚宠研究院等机构发布的《宠物行业蓝皮书：2023中国宠物行业发展报告》数据，去年，我国犬猫数量已有1.9亿只，预计至2028年我国犬猫数将量增至2.1亿只，其中猫的数量将随着养宠偏好的变化预期超过1.1亿只。

与此同时，宠物数量的激增也刺激了宠物用品，特别是宠物食品的需求。2023年，中国宠物食品行业市场规模已跃居全球第三。

“免费领养+宠粮月付”的模式确实巧妙地踩在了赚钱的风口上。

幺社领猫馆作为国内“免费领养+宠粮月付”模式的先行者之一，其商城中宠物用品众多。商城中提供了13种猫粮产品，其中4种为自创自营品牌，猫砂品类则完全由幺社领猫馆自创自营品牌占据。

幺社领猫馆在2020年提出了“0元养猫”的概念，初期的实践主要是通过与其他宠物用品品牌的合作来实现。随着市场经验的积累与品牌实力的增强，幺社领猫馆于2022年初正式推出了自研产品，上线仅一年，其交易总额就已经超过2000万，这标志着其构建了独立、完整的宠物用品供应链体系，并实现了更多利润与价值留在品牌内部。

与此同时，重庆宠物零售界的佼佼者董先生也展现出了相似的战略眼光。尽管在门店数量上与幺社领猫馆存在差距，但董先生并未满足于中间商的角色，而是果断地推出了自有品牌猫粮。董先生坦言，推出自有猫粮的初衷是为了提升利润空间。面对市场上大品牌猫粮如皇家猫粮等，从地区代理商处采购的成本较高，导致利润率受限。

今年，幺社领猫馆还在其小程序中内嵌了合作宠物医院，并为用户提供洗护服务等，可以看出，它正在进行拓展资源整合的边界。

通过幺社领猫馆的发展轨迹，可以预见“宠粮月付”今后的发展方向，即通过更深更广的资源整合，完成自主品牌的积极探索，以追求利益最大化留存。

在未来，可能你在宠物店领养了一只猫咪后，这家宠物店可能会成为你猫咪全方位生活的“一站式”服务提供商。从猫咪的日常“吃喝拉撒”用品，到它需要的看病、洗澡、剪毛服务，乃至偶尔的寄养需求，宠物店都将为你包办。

然而，随着“宠粮月付”模式的逐渐普及与深入发展，其背后隐藏的负面问题也逐渐浮出水面。交付病猫、猫咪离世后仍需分期支付、以及宠物用品质量参差不齐等现象，让这一模式在网络上饱受争议与批评。

面对网友们的批评，领宠馆正在积极进行自我规范和完善。例如，幺社领猫馆采取了多项措施来保障领养者的权益，包括确保猫咪在打完两针疫苗后隔离7天才去门店展示，承诺宠物在两年内因病死亡将退还账户余额，并提供多对一售后群服务，群内还配备有兽医，以便及时解答领养者的问题和提供专业指导。这些举措无疑增强了消费者对“免费领养”模式的信心，有助于行业的健康发展。

面对行业的污名化现象，董先生表达了自己的无奈与感慨。他强调，宠物市场的门槛虽低，但要想真正做好却需付出巨大的努力与投入，他希望通过高品质服务与售后保障。获得用户的认可与信赖。

董先生说：“大家不能因为几个不良商家的行为就把整个行业都给否定了。只要行业内一起努力，加强监管，领宠馆肯定能迎来更健康、更可持续的发展。”