宠物消费市场爆发式增长，谁是蓝海霸主？

编者按

2024年以来，消费市场陆续涌现出爆品爆款，在绿色消费、健康消费等高品质消费方面，一些企业也有可圈可点的尝试和探索。新的消费趋势下，能否洞见消费需求、把握趋势先机，打造特色消费新场景，决定着企业能否俘获消费者芳心，成为行业“顶流”。

南都湾财社“2024消费大赏”旨在挖掘行业消费亮点，助力居民消费提质，为美好生活添彩。作为消费大赏系列活动，南都湾财社将结合消费热点，陆续推出行业研讨会，本期聚焦宠物经济。

“毛孩子”带来的消费力越来越不容小觑。

在刚过去的 618 大促中，涉及宠物的消费链条正在呈现200%以上的增幅；有统计数据显示，2026年，我国涉及宠物的消费可能突破3600亿元的规模，而且复合增长率是呈现双位数提升。

南都湾财社记者注意到，“宠物经济”正成为新的消费点，随着养宠人群呈现规模化提升，宠物消费正在成为一个全新的增量市场。其背后所带动的宠物食品、宠物用品、宠物医疗等产业快速提升。

值得注意的是，宠物饲养在我国从“小众”变成“人群规模化”的时间可能不超过20年，在部分宠物产业的细分赛道中，各个产业正在从全资进口、贴牌代工往自主产权方面进行迈进，相比海外相对成熟的宠物产业体系，我国这块产业正处于“茁壮成长”的“萌芽”阶段。

在这样几乎全是“蓝海”的行业背景下，宠物消费中哪些行业具有极大的发展潜力？行业的未来将呈现怎样的发展态势？近期，南都湾财社举办的“消费大赏系列活动”第三期预热活动“2024年度宠物经济研讨会”上，与会的券商代表、检测机构、宠物粮生产方及宠物社交从业者等均认为，在行业快速发展中，宠物粮仍是宠物消费的主流，其中“精细化”或成为未来行业发展的主要方向。

宠物消费快速增长，食品类是“蓝海”

自有品牌或能得到更高估值

近年来，宠物经济成为消费赛道中发展较为迅速的赛道之一，根据《2023至2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，去年我国城镇宠物消费市场规模已达2793亿元，预计到2026年将跃升至3613亿元。

作为一条近年来加速启动的赛道，宠物经济被认为具有庞大的消费潜力及市场前景，广发证券相关研报就将美国、日本的宠物经济发展状况作为参照对标。根据研报数据，美国家庭养宠率已达到70%，其宠物消费市场增幅约5%；日本家庭养宠率达到约40%，家庭对宠物消费投入也持续增加，究其原因，人均收入水平增加，结婚年龄推迟、单身人群增加及人口老龄化等，是宠物消费快速发展的重要因素。

广发证券研报还指出，对比美国、日本，我国的养宠率（主要为猫、狗）为20%左右，未来随着国内人均收入水平的提高包括情感、消费理念升级的很多方面的因素驱动，该消费领域存在非常广阔的市场空间。

据了解，食品类仍然是宠物消费的“支柱产业”，同时也是一片“蓝海”。广发证券研报显示，从消费结构来看，宠物食品（主要为宠粮）在宠物消费的市场份额中，占比达到了50%以上，去年城镇犬猫食品市场规模1460亿元，同比增速达到6.5%，由此可见宠物食品具备较强的消费韧性。

从上市公司的数据来看，宠物食品确实具备较强的增长韧性。南都湾财社记者梳理了乖宝宠物、中宠股份、天元宠物、佩蒂股份和路斯股份一季报注意到，这五家上市公司营收增幅分别为21.33%、24.42%、1.4%、142.37%、7.34%，市场规模保持增长，并且部分公司增幅在双位数以上；而净利润增幅分别为74.49%、259%、148.44%、209.56%、5.06%，表现同样“不俗”。

值得注意的是，乖宝宠物、中宠股份和路斯股份在国内均有自有宠物食品品牌，而从前二者今年一季度业绩大幅增加的情况下，自有品牌成为撬动宠物食品市场的“利器”。

研讨会上，广发证券农林牧渔研究员周舒玥表示，在资本市场普遍关注宠物经济的前提下，拥有自主品牌的宠物食品标的可能会更受市场欢迎，以农业板块的动物饲料作横向对比，一般市场给予估值约15倍，但是宠物食品则有可能达到30至40倍，给予高估值的主要投资依据，就是标的稀缺性以及长期成长性等。

广发证券农林牧渔研究员周舒玥。

周舒玥坦言，相比2021年一级市场投资热度高，最近两年资本、机构对于宠物食品的投资标的选择了参股、兼并收购等，上市公司也在关注一些相对好的宠物食品标的，尤其是部分有发展潜力的自有品牌，“但是现在除了部分上市公司外，目前不少自有品牌尚未实现盈利，但是基于海外头部企业20%或以上的净利率来衡量，市场还是愿意给自有宠物食品品牌给予较高的估值”。

消费呈现细分化，哪些“赛道”有发展的机会？

宠物粮仍是主导，个性化营养需求升温

据南都湾财社记者了解，蓬勃发展的宠物消费，其构成的分类几乎是人类消费的“翻版”，除了上述提到的食品类之外，还包括了药品类、医疗类、日常用品类、电器类和教培服务类等，并且每个赛道虽然处于早期发展阶段，但是均呈现相对不错的成长性与发展前景。

那么在行业人士眼中，宠物经济行业细分程度如何？哪些细分赛道又被认为有发展机会？

雀巢普瑞纳华南大区销售负责人胡森介绍，除了发展相对成熟的宠物粮外，还衍生出很多新兴业态，例如宠物医疗、宠物亚健康、宠物保险、游玩出行，宠物托运、宠物殡葬以及克隆等，都是备受关注的新兴业态。但在当下宠物粮消费占有主导地位的情况下，按照不同生命周期、不同体型、不同营养需求以及针对亚健康问题等个性化宠物粮、宠物营养品及宠物零食等，是目前比较受到重视的细分领域。他也介绍，雀巢普瑞纳基于中国营养学会发布的《中国宠物营养与喂养指南》，运用高标准原料+科学循证配方+严苛生产工艺，布局了一系列全面均衡分阶的饮食解决方案，比如我们常见的全生命阶段系列，专业呵护系列，处方粮，营养补充剂等。

雀巢普瑞纳华南大区销售负责人胡森。

“在我看来，未来老年宠物粮的重要性可能逐渐凸显，目前国内的老年犬猫粮均标注适合七岁或以上，但是在海外，相关犬猫粮产品已经开发到12岁以上，由此可见海外宠物老龄化程度显著高于国内，这也给我们行业带来参考。在未来，针对老龄宠物开发的主粮、保健品等，将可能是较好的发展赛道。”胡森说。

健合集团PNC全国销售总监吴新里认为，目前国内宠物消费的细分，集中体现在生命周期场景细分、宠物粮形态细分以及产品功能细分，他认为，未来相对有前景的细分赛道集中在功能性及功效方面，例如针对肠道功能、毛发生长及宠物免疫功能等，都是非常有前景的赛道。

健合集团PNC全国销售总监吴新里。

“其中我们认为，美毛这个赛道有比较大的潜力，近年来国内高端化、精细化养宠呈现上升趋势，毛发健康本身也代表和体现宠物的健康，同时现在养宠的年轻人非常看中宠物形象，尤其毛发亮不亮、会不会掉毛等，这些都是很有发展潜力的。”对此，吴新里也以健合相关产品举例，表示目前正在布局美毛相关的营养品、宠物粮等，打开这一赛道。

海外宠物消费有哪些经验借鉴？

完善供应链或能助力国内产业突围

据南都湾财社记者了解，虽然国内宠物消费蓬勃发展，但是与海外相比，国内宠物经济和消费仍处于“萌芽”阶段，以主流的宠物粮为例，生产端方面，OEM/ODM等代工模式仍为主要模式；品牌上目前仍是“百花齐放”，真正意义上的头部企业正在形成中。

而在海外方面，100多年的养宠历史，让宠物消费行业已形成较为完善的产业链，并且有知名龙头品牌，上中下游均相对成熟。那么对于国内宠物消费行业来说，海外宠物经济的发展路径将给国内的产业带来哪些借鉴和参考意义？

吴新里认为，海外宠物粮品牌的“核心沉淀”是在产品的品质把控方面，这也是业态经过时间沉淀和标准升级所带动的。

吴新里以健合旗下的宠物营养健康业务为例进行介绍，他表示，宠物食品在海外生产的过程中，整个供应链体系有相对较高的标准，例如要求配方的科学性，即通过大量科学实验去验证产品功效及安全性；原料优质性和安全性，即要求生产原料来自优质产品且可溯源；生产的高标准性，即生产工厂必须具备高标准和高品控能力，例如健合的产品在北美一家业内规模排名前列的工厂进行生产。

对于海外宠物经济发展对国内的借鉴意义，胡森以上游原料供应链、中游的品牌方及工厂以及下游的门店三个纬度进行分享。

上游方面，海外品牌对于原料的把控是非常非常严苛的，包括使用100%可溯源100%可持续三文鱼、白磷虾及鸡肉等，所以国内品牌如果能做到把原料端定立更高标准，这相当于建立“分水岭”，无序竞争或慢慢消失；中游而言，海外品牌都是有科学循证的配方，严苛的生产工艺等，例如雀巢普瑞纳可以从研发到生产独立完成，对于国内品牌来说，有核心配方、技术、生产工艺乃至生产线等，是“异军突起”的机会；下游方面，海外宠物下游机构包括宠物医院、宠物店等，在“大而全”“小而美”等方面均发展成熟，而国内则仍然是在探索和多元化发展阶段，同样会面临成本、业态、内卷等方面问题，所以海外的发展方向也可以供国内产业进行参考。

部分宠物类产品缺乏标准

专家建议通过认证建立信任，行业应加强自律和保障

当然，在行业快速发展的同时，产品品控和质量等，也受到了宠物主、行业以及企业等关注。例如今年“315”期间被曝光的宠物粮市场乱象中，原料中“掺石粉”“掺羽毛粉”等严重危害宠物健康，同时让行业蒙上阴影。

南都湾财社记者也发现，目前针对宠物食品、用品中，除了保障基本要求的国标外，相关具有行业性和针对性的标准相对较少，因此在标准制定及品控等环节，仍具有较大的提升空间。

对于宠物消费的发展现状以及标准制定等，SGS中国区农产与食品部技术经理陈玲表示，消费者首先追求的是品质化的产品，其次就是个性化以及服务化的需求。然而目前市面上存在的一些质量问题，如用低质原料制造高价产品的情况，可能导致消费者信任危机。

SGS中国区农产与食品部技术经理陈玲。

为了维护宠物行业的健康发展，陈玲认为第三方检测机构可以提高宠物产品安全、提供精准的检测报告、完善行业标准等。“标准化和规范化对于整个行业水平会起到一个提升的作用，并且一个精准的数据报告还可以赢得消费者的信任。”

而在产品质量把控方面，陈玲表示主要可以分为原料质量把关、生产环节控制、成品检验以及问题追溯等四方面。“现在消费者对于产品质量会有一个信任危机，而通过认证的方式来促进消费者信任度是至关重要的，不仅提高我们大家对产品的认识，也提高我们企业对这个产品的一个把控的质量。”

除了恢复消费者的信心以外，陈玲认为，增强产品的透明度以及督促企业改进也是关键的一点。“透明的信息可以帮助消费者的购买决策，而我们也可以通过督促改进的方式，推动整个行业的标准化机制。”陈玲表示，从上述的几个方面，可以很好的推动产业链的一个升级，实现资源共享和共赢，促进上下游企业之间的交流和合作，然后形成协同发展的格局。

南都湾财社记者留意到，针对产品品控，部分行业企业正在进一步加强自律以及增加相关检测等，来保障产品质量。

广州麦宝生物科技有限公司（WoWo宠物食品品牌方）渠道总监巫建兵在分享中表示，除了前端对工厂、原料的审核，每年公司还会投入大额资金去进行产品第三方检测，主粮从原料到成品检测项目多达900+项，针对某些可能存在原料掺假掺杂，还会增加多维度分析检测。

广州麦宝生物科技有限公司（WoWo宠物食品品牌方）渠道总监巫建兵。

卫仕品牌总经理张烨在分享中介绍，目前来说，宠物行业相关标准的缺口较大，可以说是远远滞后于行业发展需求的，这对于行业规范化发展来说是个重大的阻碍，对此除了在原料到成品进行相应的品控管理外，该公司还建立了宠物食品检测与健康评价中心，开发出200项针对宠物食品功能、安全和稳定性，以及宠物健康指标检测的方法，部分指标甚至是宠物食品和宠物健康“独有”，“另外，我们在今年还承担了15项团体标准的起草”。

除了传统宠物消费

社交为主的新兴业态在快速发展

南都湾财社记者注意到，宠物经济除了固有的传统业态发展快速外，部分新兴业态也在消费市场中出现，例如满足年轻群体分享和社交的宠物类社交行业，则是宠物消费中新产生的一种特有行业。

整体来看，随着分享社交平台、视频社交平台等兴起，宠物主通过分享养宠信息的同时，也对各种品牌、品类进行了相应联动，宠物社交带动了宠物消费的进一步发展。

巨小萌创始人文建国在分享中表示，养宠人群是很多品牌的目标群体，这一人群有消费力、有影响力、有传播力。有一个现象是目前很多商场都开设了宠物聚集地，目的是服务宠物和宠物主，这样的场景和条件实际上为品牌的宣传或者贴近年轻群体提高了新机会，也就是品牌可以打造与宠物相关的活动来达到跨界联动、增加曝光、提升知名度等目的。

巨小萌创始人文建国。

值得注意的是，宠物社交的横向延伸，增加人们对宠物的接受度。

文建国举例，佛山已经有“宠物友好”的美术馆，此前参展者可以将宠物带进美术馆，但需要推车；而近期该美术馆将开展一次“宠物落地”的活动，宠物主可以带着宠物在充满艺术氛围的地方拍照打卡，这无疑是一次典型的宠物跨业态联动。而类似的跨界联动需要多方的努力与支持，需要更明确的标准，从而推动养宠人群的素质提升及宠物经济进一步发展。

unleash松绳宠物乐园主理人卡森在分享中表示，他们在宠物乐园（主要针对犬只）这一业态经营中，会针对每个犬类品种设有品种社群，这种社群可以增强用户粘性，凝聚力强。此前他们曾举办过柯基、雪纳瑞等品种群的聚会，参与的宠物主人数规模都不小，而且对他们的组织安排都非常信任，“由此看来，这种社群的消费能力和可持续性都很强”。

unleash松绳宠物乐园主理人卡森。

南都湾财社记者还发现，除了增加接受度外，宠物社交这一行业甚至还有传播“文明养宠”的理念。

卡森表示，在经营运作宠物乐园这一业态时，主要向大众传播文明养犬的理念，他认为现在可能更多的是关注宠物的身体健康，其实很少去关注到他们心灵的健康状态，这可能导致宠物的一些行为不能被理解，从而导致弃养发生，对此卡森也表示，在宠物消费这一业态蓬勃发展时，他们也希望宠物主乃至行业从业者，共同关注宠物的心理状态，从而推动宠物圈的良性发展。

出品：南都湾区财经新闻中心商业消费新闻部

统筹：陈养凯

采写：南都·湾财社记者 贝贝 邱康正 詹丹晴 王静娟 王蕾娜 实习生 薛博潼 林天星

摄影/视频：南都·湾财社 研究员 萧子祺 实习生 曹展轩