小鱼竿引领大市场风潮

威海是世界上最大的钓具产品生产基地，鱼竿年产量达4000多万支，产量和出口量均居全国首位。如今，中国每10根销往世界各地的鱼竿中，就有6根来自威海。“威海鱼竿”已超越美、日、韩等传统主产地，钓起了世界市场的“大鱼”。

走进威海一木钓具生产车间，一派热闹景象，工人们正马不停蹄的赶工生产，既有大量零售订单，还有一批海外订单。作为一家土生土长的威海钓具企业，威海一木钓具最开始进行贴牌代加工，2010年创立“一木钓具”品牌，进行生产、加工、销售高端鱼钩和鱼线等钓具配件；2014年，企业谋求转型，创立新品牌“富源百川”，形成一木钓具负责生产制造、富源百川负责设计营销的格局；2016年，富源百川钓具在中国县城的使用覆盖率达到70%，全国足有1300多家加盟店。从线下到线上，从代工到自主设计，威海一木钓具一步一个脚印站稳了渔具市场。

看着源源不断的订单，威海一木钓具总经理马西峰感叹，“感谢政府的好政策让自己成了渔具行业的'弄潮儿'，感谢农商银行在我们发展的关键时期给予我们资金支持，解了我们的燃眉之急。”原来，随着业务的不断扩大，威海一木钓具急需购进一批原材料满足生产需要，但是由于订单回款等原因，导致自有资金不足。正在发愁之际，威海农商银行金融辅导队走进企业进行宣传对接，在了解情况后，第一时间根据公司情况进行调查和融资规划，利用其研发的多项新型专利为企业发放了1000万元的“知识产权质押贷”，在最短时间内满足了企业资金需求，让企业顺利购进充足原材料，保证了订单交期，进一步扩大销售市场。

在具有“中国钓具之都”“中国休闲渔业之都”“中国钓竿之城”美誉的威海，威海一木钓具只是威海农商银行支持钓具产业走向更高、更广阔发展市场的一个缩影。为更好践行地方农村金融机构责任，以金融力量助力威海渔具制造业发展，威海农商银行主动作为，精准发力，优化服务，为渔具制造提供源源不断的“金融活水”。

该行坚持党建引领，积极与政府相关部门对接，与渔具行业协会、渔具企业开展党建共建，全方位推进合作，实现党建与业务互融共促，与威海市体育局共建并设立支持威海市体育产业授信资金3亿元，助力钓鱼休闲产业发展。坚持精准服务，依托“四张清单”对接，主动走进张村、羊亭等产业园区，通过举办银企对接会、上门走访形式，掌握钓具企业资金和其他金融服务需求；积极参加政府组织的企业座谈会，对接渔具行业协会，听取意见建议，实时掌握需求，建立服务台账，指定专人负责。同时，实行“链式”服务，对重点渔具公司上下游企业、个体工商户跟进对接，提供资金支持、账户开立、外汇结算等服务。坚持创新产品，针对渔具企业转型升级国家专利多的情况，积极推广“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”“科技支行贷”，有效解决渔具企业轻资产、抵押难的问题，还可以享受政府贴息政策，降低融资成本。目前该行发放支持渔具产业类贷款余额2.1亿元。（王群）