近年来，紫砂壶在直播间火爆带货，但随之而来的，是退货率飙升和“割韭菜”现象层出不穷。探究其中原因，业内人士指出，这背后反映了紫砂产业从业者们正面临的一些深层次问题。

一、名家大师代工壶泛滥的背后

王锤是宜兴本地的老紫砂玩家，他表示，现在直播间里最值得警惕的，就是各种冒牌的“大师代工壶”。

事实上，真正的大师们每年的作品量极为有限，基本上都是预订一空，不太可能大量流入直播间销售。但一些商家会利用大师的名头，进行虚假宣传。

“具体做法就是找当地的小作坊代工，然后打上大师的印章或者标注‘某大师监制’来销售，”王锤说，“消费者难以区分真假，以为买到大师作品，其实只是小作坊的仿制品，这样商家就通过信息不对称获利了。”

事实上，这种“冒牌大师壶”的现象在业内颇为常见。由于大师作品稀少且价格高昂，消费者的购买门槛较高，而直播间的低价促销正好触发了这部分消费者的购买欲望。一些不道德的商家就利用这一心理，通过各类手段冒充“大师壶”进行销售。

除了直接盗用大师名头，一些商家还通过层层代工来制造大师壶的假象。比如，某大师的徒弟，再传给自己的学生，最后流入直播间销售。其过程藏着太多信息不对称，令消费者难以判断真伪。

“这种假大师壶同样存在很多问题，比如制作工艺参差不齐，品质堪忧，与实际大师作品差异巨大，”王锤指出，“结果消费者收到货发现不符预期，就选择退货，这也是导致直播间高退货的原因之一。”

二、商家的各种套路玩法

除了冒充“大师代工”，一些不规范商家还会使用其他各种套路，制造业内“坑爹”现象，导致消费者被割韭菜。

宜兴本地的张先生就爆料了他所接触到的几类典型套路：

套路一，故意捏造珍稀老料。有些商家会焗造矿山已经枯竭等说法，声称用的是“绝版老料”，实则可能是普通的台地料或化工料。

套路二，虚报树龄。不少商家会声称茶料来自百年古树，但实际上可能是十几二十年的茶树采摘的茶叶。

套路三，机车冒充手工。通过机器批量生产的机车壶，会在外面刮一层，然后冒充手工壶进行销售。

套路四，代工冒充大师。前面提到的各种冒充“大师代工壶”的套路手段。

套路五，不同壶不同价。有的商家会把同一批次的壶，根据颜色深浅等微小差异，标不同的价格，制造稀缺感和高档感。

张先生表示，这些套路手段使得直播间的紫砂壶颇具投机色彩，真正的好壶不多，消费者需要谨慎识货。否则，购入的所谓“精品”，最后只能成为“割韭菜”的受害者。

三、直播电商冲击传统模式

在紫砂老玩家王锤看来，这些乱象也与直播电商的兴起直接相关。

“以前大家还是到宜兴本地购买，通过与作者或卖家当面交流，能够确保真假，”王锤说，“现在全靠网购，距离感缺失，信息不对等严重，老客户被‘坑’的情况屡见不鲜。”

的确，传统的线下采购模式，消费者可以亲临产地，通过多方比较、详细询问，对所购商品的真伪有直接的判断。但网络购物带来的距离阻隔，让判断真伪变得十分困难。

与此同时，直播带货的推销方式也加剧了消费者的冲动购买心理，许多用户都是一听主播的口头承诺，就直接下单购买，而忽视了产品本身的把控。

“我觉得老客户倒不是那么容易上当，但是直播间吸引了大批新用户，这些首次接触紫砂的新手，比较容易被花言巧语误导，”王锤分析道。

正是这群初涉紫砂的新手用户，成为各类套路的主要“割韭菜”对象。许多老商家都表示，靠新用户续命是他们的主要盈利方式。

这也从侧面反映出，直播电商的推动，虽然扩大了紫砂市场，但同时也加剧了产业乱象，传统的品质判断与口碑积累等机制正在被逐步打破和改写。

四、如何规范现状？

面对直播间泛滥的各类乱象，业内呼吁相关部门出台更为严格的管理政策。

比如实施真假识别认证，所有进入直播间销售的紫砂茶具，必须通过第三方鉴定机构的真伪鉴定，获取证书及标识后方可销售。

同时，平台也应加强口碑机制建设，消费者可以对购入商品进行真实口碑评价，供后续用户参考。并根据商品的真实好评率，实施信誉评级制度，让信誉差的商家难以在平台生存。

此外，平台应对主播推销语言进行约束，不得使用欺诈性、误导性词汇，避免消费者产生误解。对于违规的商家和主播，要及时予以警示乃至下架处理，而不是靠用户举报才慢慢处理。

业内人士认为，只有各方共同努力，使直播间销售回归理性，产品回归质量，用户购买才能更加放心，否则难逃“割韭菜”之嫌。这需要政府监管部门、平台自身以及业内协会的通力合作，才能改善当下直播间存在的各类乱象现状。

对消费者来说，提高自我识货能力，理性消费则是其中最关键的一环。这才能避免成为各类套路的受害者，从而推动整个行业的良性发展。

【温馨提示】本文中的配图为手工紫砂壶，敬请鉴赏！