蓝田玉市场深度解析

1月17日上午，江苏科技大学伯藜学社陕西蓝田调研团成员抵达蓝田县玉石街区开展以“在新时代文化思想背景下以文化底蕴助力乡村振兴策略”的调查研究。玉石街区是蓝田玉主要的销售市场，调研团成员通过咨询街区相关店铺负责人、蓝田玉消费者以及蓝田县当地居民，对蓝田玉的行业前景、市场竞争力、营销策略和推广途径开展实地调研。

调研发现，部分店铺店主有自己的玉石加工厂，注重以诚信为基础打造属于自己的品牌；年轻的店主有独特营销模式和营销理念，侧重于追求文艺气息和精加工，以此来吸引更多的消费者；近两年当地职业高中专门开设玉石雕刻培训课程，通过培养和扶持使其尽可能实现职业化，注重对玉石工艺的继承和发扬。

根据采访相关店铺负责人了解到，大环境的原因导致人们对非必需品的需求减少，蓝田玉本身的收藏价值相比之前大打折扣；且随着信息化时代的发展，传统的销售模式市场竞争力弱小；线上销售属于蓝田玉的短板（玉石产品运输容易破损、小件产品退货率高）；大众对蓝田玉了解欠缺，上一次玉石节是在2004年举行，所以宣传力度不够，缺乏特色活动吸引消费者；除此之外，蓝田玉矿历经数十年的无序开采，环境污染严重，自然灾害频发，安全隐患突出，这些都使蓝田玉产业发展遇到了瓶颈。

一位年近百岁的老爷爷表示，自己是蓝田本地人，对蓝田玉有一定的了解，经常会购买一些玉石产品带到外地，无论是送礼还是回礼都有着不错的寓意。面对流传千古的诗句“蓝田玉暖日生烟”，老爷爷解释到玉能够给人一种很温润的感觉，人能够感知到它带给自己的气息，每块玉都有着自己独特的个性。

蓝田玉本身有着深厚的历史底蕴和文化寓意。面对目前萧条的市场现状，市场积极改进销售策略，让自己的销售策略符合主流消费观，破除该玉市场“封建”的加工观和销售观，在自身优点的基础上，在无法避免其缺点阻碍的情况下，将其与新时代文化观结合,脱掉自己的“长衫”，激发其巨大的发展潜力。相信蓝田玉广阔的市场前景会在蓝田人民不断地努力下重现！