16年风雨，渔具店一家接一家倒闭，我为何依然坚守？

#不畏寒冬！这就是钓鱼#

这就是钓鱼

前些天如期而至的大雪中，我还在坚持野钓！这就是一直坚持下来的主要原因。

现在渔具店在网购冲击下，根本就赚不了多少钱，至少大部分都是这样。赚不了钱就维持不了高房租，16年间，一家又一家倒闭的渔具店历历在目。

黑哥05年张罗的渔具店，在多数人的眼里，肯定认为那个时候是特别赚钱的。但事实上是头几年都是当了冤大头，初入行没有靠谱进货渠道，那时的批发商也特别坑，蓝鲫能批你7块多，让你卖12块。

也正是02年野战蓝鲫上市后，黑哥学会了台钓。02年前的玻璃钢竿子挂着蚯蚓到处撒野，被下乡的城里人蓝鲫+台钓打闭口后，递了一圈烟从此爱上了蓝鲫抽台钓。

十几岁用竹子钓起的鱼，直到递烟开始，发现这个台钓在鱼类高活性时，特别是鲫鱼，配合商品饵可以秒杀传统钓，于是上瘾了还带入坑了一大帮兄弟们。

没想到一入台钓门没几年，各种先进装备添个不停，口袋里的零钱都被市里渔具店赚走了，卖得死贵的，众多钓友就怂恿我自己开个渔具店。

结果爱好与生计下，七块多的蓝鲫进过来，都是帮铁哥们拉不下脸，就卖十块 ，抛去物流费，还有两块钱左右的利润。而且各种碳素竿子也是从各大批发商进货，不好卖高价利润也是挺低的。那几年还没有网购，房租也比较低，黑哥在当地影响力也比较大，薄利下销路也广，算不上暴富收入也可观了。

于是旁人看在眼，众多的渔具店便应运而生，为了抢客源，后来者肯定都再压价竞争，但都没啥影响力干不过黑哥。本着对钓鱼的热爱，手把手的教他们钓鱼技巧与知识，还有长期完善的售后服务，一样的价格，别人是永远抢不走客源的。

对钓鱼的热爱+实惠的价格+负责任的售后服务 ，才是线下渔具店能走下去的立命之本，哪怕现在的网购冲击。

在各种网购与直播带货冲击下，价格没有最低只有更低，钓友们也乐此不疲。这样肯定会首先倒闭一批渔具店，剩下的不是卖假货，就是宰一个算一个。网购初兴时一些大件信息还不透明，还有大量的宰客余地。

黑哥同样也会受到冲击，但随着阅历的增长，各地的钓鱼圈子也更广了。跳过批发商，拿到的都是一手货源，而且品类更加丰富，售价上仍能与网购基本持平，有的甚至比网购还要便宜。不宰客也赚到了钱，也惠及到了钓友。

当然这还不够，现在的网购渔具是越来越没底限了，因为它抓住了钓鱼人的弱点 ，也是压垮众多渔具店的最后一根稻草。

那就是网红式的低价倾销，几场直播，能让大多数钓友半年不进渔具店。台钓是个高消费项目，超低的价格下这谁抵得住？起码80%的钓鱼人被抢走了。

这种摧毁式的打击下，逐暴利渔具店与热爱钓鱼的渔具店，两者的命运和归宿，肯定是不同的，前者倒闭是定局，后者仍然可以立于不败之地。

超低价倾销下以量取胜，却压低了厂家的利润，产品质量肯定难以得到保证。钓友虽然得到了最大的实惠，但钓鱼体验肯定大幅下滑，而钓鱼又是个休闲运动，没有一定经验阅历的钓友是感受不到的。

黑哥就从平价的高质量产品入手，不合流去做超低价的倾销。1副子线用一天和10副用一天，精明的钓友都会算账，质量好价格又合理的产品要更划算，作钓体验也更好。

当然，这肯定会失去趋低价的一部分钓友，但真正懂钓鱼的还有很多，而且被最后一根稻草压垮了太多渔具店，生意不降还会反增。

05年到21年，16个年头的渔具店，仍然不倒还在坚持，首先就是对钓鱼的热爱。这最重要，这样才能懂得同为钓鱼人的你，你最需要什么，都能更容易的从我这得到，互相信任就是我一直坚持下去的原因，也是理由与责任。

今年曾有几个外地钓友，转了一圈找到黑哥说，终于找到家渔具店买东西了，质量好还不贵，感概万千出门忘带了救个急。

这也许是线下渔具店存在的意义，也是我一直坚持下去的另一个理由吧。

• 爱钓鱼的黑哥与你同行