从少年锦鲤痴迷者到年入千万的创业者

佛山一小伙从小痴迷锦鲤成魔，回家创业养锦鲤，创业初期因为一次意外他差点倾家荡产，但他坚持在养锦鲤这条路上走到黑，现在经他养殖过的锦鲤相比普通锦鲤价格翻十倍，一年的营业额更是达到了1800万。他究竟是怎么将普通的锦鲤卖出十倍的高价呢？

梁凯从小就喜欢各种好看的鱼，小时候经常在花鸟鱼虫市场盯着观赏鱼看一整天，观赏鱼中梁凯最喜欢的还是锦鲤，小学时候他经常存下零花钱买来锦鲤养，等养大了再卖出去，靠着卖锦鲤梁凯赚了不少零花钱，他的作为也得到了爸爸妈妈的支持。

2001年毕业后梁凯进入了一家外资企业，可他始终忘不了锦鲤事业。2007年梁凯不顾父母的劝阻，毅然决然地辞掉年薪20万的工作，第二年他来到了一家养鱼场当学徒，借着打工的机会学习养鱼的经验和技术。

第一次来到养殖场，梁凯就被震惊到了，即使是从小养锦鲤养到大的他，也从未见过这么大的锦鲤，被称为观赏鱼之王的锦鲤足足有80厘米长。

据该养鱼场的总经理所说，梁凯是一个悟性极高的学徒，在学习养鱼的各种技巧时总是不耻下问，十分好学。

就这样学习了两年，梁凯不仅学会了所有的养殖锦鲤的技巧，他还发现了新的商机，这个养殖场养的基本都是70、80厘米的大体积锦鲤。

一条这样大的锦鲤一般市场价在3至5万元之间，而且长得越大卖的越贵，虽然贵但买的人还是络绎不绝，所以在2010年的时候，梁凯决定辞职回乡，开办一个大型锦鲤养殖基地。

梁凯也有自己的思量，他觉得大型锦鲤的主要销路还是那些不差钱的大客户，大客户一般住别墅，家中的鱼池一般不可能只有一条鱼，所以买锦鲤时候也不可能只买一条。

梁凯看出了这个行业的前景，于是拿出自己这些年攒下的50多万元的积蓄准备创业，但是养锦鲤对环境也有要求，这时梁凯发现广东省佛山区顺德区农业产业发达，环境很好，于是他就在这租下一块地，改造完之后用来养殖锦鲤。

锦鲤的品种也是锦鲤身价至关重要的一个环节，为了找寻品质优良的锦鲤苗，梁凯专门出国到日本，去寻找优良的锦鲤鱼苗。

首先看这鱼有没有长大的潜力，其次考虑长大后会不会漂亮，两种标准都达到的鱼才是梁凯下手的目标。例如受欢迎的“昭和三色”，因身上的墨比较霸气而闻名。

为了激发鱼的潜力，梁凯会先将鱼苗在基地养殖一段时间后再放到野生池子里养，广阔的空间能促进锦鲤的快速生长，普通池塘一年锦鲤能长20厘米，换成了野生池塘一年可以多长5到10厘米。等锦鲤养到6个月后再把它们放回养殖场，再按体积分开售出。

一只锦鲤想要长到80厘米需要三年的时间，在这三年内会出现一些停止生长的锦鲤，梁凯会马上把它捞出来进行销售，留下的锦鲤在长大期间会出现一些意外，再加上锦鲤运输过程中造成的损耗，剩下的大锦鲤可能就不多了，运气不好的话还有可能全部死亡。

到了2013年，梁凯成功养殖了500多条70到80厘米的大锦鲤，而且每个锦鲤至少重30公斤，梁凯将锦鲤的售价定为3万元一条。资源有了，客户应该去哪儿找呢？

梁凯想到自己有一群同样热爱养鱼的鱼友，于是联系上了以前的朋友，朋友们都给他介绍客户。

因为养鱼的圈子不大，里面的人本身都互相认识，这样一传十，十传百，仅用了一年时间，这500条锦鲤全部售罄。而且这样大的锦鲤供应商更是少之又少，梁凯很快挤进了市场，占据了一席之地。

然而梁凯的事业并没有像他想的那般一帆风顺地走下去，在2015年的时候，一个大客户订了143条大锦鲤，发往山东，然而在广东发往山东的路途中，锦鲤死亡了33条，不仅没赚，还赔了50多万。

经过调查后梁凯才知道原来锦鲤后背的背鳍在锦鲤受到惊吓后会立起来，扎破塑料袋，当初为了省钱梁凯只用了五个塑料袋，他悔不当初，此后打包锦鲤都是小心翼翼的，还多套上了几层塑料袋。

灾难接踵而至，两个月后，因为天气变化，鱼的食量没有正常食量吃得多，但是梁凯为了鱼能长大还是按照正常食量喂鱼，然而那些多余的鱼粮便沉积在塘底腐烂变质，导致鱼群出现群体性细菌烂腮状况，等发现问题严重性的时候鱼群已经死伤无数。

这场意外让梁凯损失了300多万，濒临破产的边缘，现在他手上没有资金，只剩下5000多条中型锦鲤，把中型锦鲤养大还需要几年时间，但梁凯急需流动资金，于是就将这批锦鲤紧急出售。

在中型锦鲤售出两年后，梁凯手上没有大锦鲤的资源，市场上的大锦鲤养殖户越来越多，他手上只有朋友介绍的客户渠道，他若是再不做出改变，开阔新的渠道，就很有可能被市场淘汰。

接下来梁凯就开始全国参加锦鲤大赛和锦鲤拍卖会，因为这是最好展示锦鲤的渠道，而且来看的都是喜欢锦鲤的人，隐藏着很多的客户群，就这样靠着在大赛上的宣传，梁凯收到了不少订单。

但到了2020年，因为疫情的原因，所有的锦鲤大赛都没有举办了，但梁凯并没有就此沮丧，他觉得这是一个新的商机。

因为现在的人们都喜欢宅家不出门，有更多的时间在家观赏锦鲤，于是他通过线上视频售出大锦鲤，将中小型锦鲤用拍卖的方式售出，就这样在疫情期间一年的销售额高达1800万，比以往每年赚的要多的多。

就这样梁凯靠着养鱼，不仅为当地提供了就业机会，还带动了当地养鱼产业的发展。他靠着自身的努力，和遇到困难不怕输的镜头，闯出了一片天地，如果当初他没有孤掷一掷的辞职回乡创业，也就没有现在身价上千万的他了。

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