跨境垂钓热潮：如何把握度假季的出海商机？

07-08

2024年是妥妥的“体育大年”，欧洲杯激战正酣，美洲杯也已正式开打，不久之后万众瞩目的巴黎奥运会也即将举行，还有多个职业联赛接踵而来……体育活动背后蕴藏的商机遍布全球，其独有的观赏性、竞技性和游戏性等特点，让其他活动难以企及，从服饰到3C等快消品，从体育器材到户外运动，再到汽车、奢侈品这些耐消品，都已经深刻凸显了体育商圈所塑造的“魔力”。

随着这样密集的世界级体育赛事在全球范围掀起的体育热潮，跨境电商中跟运动有关的品类也同步迎来热销。尤其是接下来的7-9月，又迎来欧美国家的“度假旺季”，更是激起户外运动品类的出海热潮。

在运动和户外品类中，除了常见的徒步旅行、露营、骑行、跑步之外，垂钓这几年快速兴起，成为新兴的户外运动广受追捧。作为一项氪金的户外运动项目，从钓竿、鱼线、鱼钩再到钓椅、钓箱、涉水服，一套下来，基本不会低于3000，而一些老垂钓人和装备党更是动辄花销好几万。随着钓鱼佬群体日益庞大，钓鱼佬们在钓鱼装备上花费的金钱和精力也与日俱增，垂钓装备的出海也就迎来了“广阔天地，大有作为”的局面。

垂钓装备出海市场洞察

1、美国垂钓品类消费前景广阔

根据相关数据显示：2023年全球渔具（钓具）市场销售额达到了832亿元，预计2030年将达到1114亿元，年复合增长率（CAGR）为4.5%（2024-2030）。

二十世纪六七十年代，钓鱼产业在美国兴起，根据美国户外行业协会（OIA）发布的《2023北美户外活动趋势报告》显示，2023年美国户外活动参与者的数量较之前一年增长2.3%，达到1.681亿美国人，该数据相当于美国六岁以上人口的55%，其中垂钓爱好者约有5450万，占美国总人口的16%，垂钓在最受欢迎的户外运动中排名第四。

每年的6月-8月正是美国人对钓鱼最感兴趣的时刻，适宜的气候叠加度假季，渔具市场也迎来消费旺季。

2、钓竿的需求量稳居第一

根据美国休闲垂钓协会发布的报告显示，全美垂钓爱好者每年在垂钓装备大约会花费77亿美元左右，而这其中共有三大类目的产品需求量最大，分别是：

钓竿、卷线器或相关配件：25亿美元/年

路亚、飞蝇饵或其他似饵：11亿美元/年

监测仪、鱼群探索器或相关电子产品：11亿美元/年

根据亚马逊美国站BSR前100的数据，钓竿市场较为分散，品牌集中度比较低，新品牌进入机会大，中国卖家占比约为 35% - 45%，目前依然是一片新兴蓝海市场。

3、细分类目繁多，入局大有可为

在垂钓这个大细分类目中，能往下延伸出台钓、飞钓、传统钓等钓法，不同的钓法对钓鱼装备的讲究大有不同，整体的垂钓装备品类市场种类繁多。

简单按类型分，有鱼钩、鱼线、沉子和浮子、鱼竿、鱼线轮、鱼网和陷阱、鱼叉和鱼叉等，其中钓线、诱饵和钓具的营业额占据整个渔具市场的最大部分，而垂钓装备产品又有着易损耗，高复购的属性，这也是垂钓装备市场持续发展的一大动力。

渔线轮是垂钓装备市场需求增长最快的部分。渔线轮技术的进步，例如改进的阻力系统、齿轮比和材料，也在推动这一部分的增长。此外，除了休闲钓鱼的盛行，人们对竞技钓鱼比赛的兴趣也日益浓厚，推动了对高性能渔线轮的需求。

目前全球渔具市场的主要部分是淡水渔具，包括鱼竿、渔线轮和配件，由于人们对海洋活动日益增长的兴趣以及对海钓的挑战性和鱼类物种多样性的追求，越来越多的垂钓者涉足海钓，海水钓鱼装备目前也迎来高速增长，对用于抵御恶劣海洋环境的专用装备的需求正在迅速增加，如耐腐蚀渔线轮、重型鱼竿和专用鱼线等海钓装备正在经历大幅增长。

入局的商家可以选品时，可以针对不同的细分市场，把产品的材质、调性、适用场所、价格档次、电商平台人气销量等各项实力数据情况作为参考。

4、中国目前是全球最大的渔具生产地区

现如今，全球约80%的钓具都由中国企业生产，其中超60%的钓具均产自世界渔具之都—山东威海，从生产加工到设计研发，有着非常完善的产业链和供应链。作为全球渔具最大生产基地，威海有4000多家渔具生产及贸易企业，承包了世界上近半数的钓具。于是理所当然的，依托中国强大的供应链基础和海外市场互联网流量红利，钓具一度成为中国出海的头牌之一。