茶叶市场乱象揭秘：探寻好茶的艰难之路

山头茶市场，

茶客想喝货真价实的好茶，然而，市场太乱，很难找到做真茶的茶商。

然而，用心做山头茶的茶商，手里有好茶，却卖不掉。

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茶客买茶，要交学费

对茶颇有研究的茶友，都会感慨：

喝茶喝到如今，也是交了很多学费的。

茶城先交学费

本想着，茶城买茶能货比三家。

茶城，大多数茶商都是好好做茶的。但遇到有一类茶店，得小心。

货架上，全都是冰岛、老班章、曼松，薄荷糖，而且，都是古树和茶王。

总之，什么茶火了，就一定有什么茶。不要问是不是真的，问就是不仅真，都是良心价，都是包茶园的。

要问什么价，反正茶叶不明码实价，先喝喝看。

泡茶时，店老板亲自泡上一壶茶，三言两语交谈间，仔细观察茶客握杯的动作、喝茶的方式，就能大致判断出茶客懂不懂茶。

懂茶，就报真实的市场价。如果看出是小白，不明码实价的优势，瞬间凸显出来：想要什么价位的茶，就值什么价，主打一个看人下菜。

店里几袋散茶，你要冰岛，那袋散茶就是冰岛，想要老班章，那袋散茶的名字就叫老班章。

想要1千一公斤的，茶叶就值1千，想要3千的，就值3千。但如果想要200一公斤的，太便宜了，没有。

喝茶喝多了才知道：没那本事，千万别去茶城嘚瑟，水深着呢。

茶人的茶，又交学费

在茶城交了学费，开始在网上买茶。

走马观花地看，终于遇到一个人，自称茶人，说起茶来头头是道。

茶人张口就是：茶人不是卖茶的，茶人对茶的感情超过钱物，茶人怀着无限的情怀用心做茶，只为把好茶分享给大家。

茶人还说：每一片茶叶都天赐风物，对自己的茶品质有信心，一提开始卖，这么好的品质，喝完你还会回来买。

爱茶的茶客见了，爱茶、不是商人，对茶有情怀，分享茶叶，对茶叶品质有信心……这就是一直苦苦寻找的茶商啊。

果断买一提试试，只是，买回来喝了，入口一杯，那口感，隔着手机屏幕，一口喷在茶人脸上。

说好的对茶有情怀呢，又是学费，这时才发现：跟茶界伪君子比起来，茶界真小人显得太可爱了。

自称茶人却总卖假冒伪劣的茶。这样的人多了，茶人二字，也变味了，都快成骂人的词了。

茶农那里，也交学费

学费交多了，还没找到好茶，不甘心啊！

终于在直播间，看到茶农拿着身份证，操着方言，说：我是某某村某某号的茶农，我们祖祖辈辈种茶，古茶树就是我们家的，我们自己做茶自己卖。

茶农的淳朴印象，再想到自家古茶树，茶农应该不会骗人了吧，于是，果断买一饼古树试试。

茶叶收到之后，果然是那个山头的茶。

只是，山头倒是对了，级别和季节不对。

说好的古树呢，怎么有种中小树的感觉。说好的春茶呢，怎么跟夏茶一样水。

后来才知道，真正的古树春茶，要优先供给合作多年的茶商，茶商才是大客户。没有数量优势，没有那个关系，还真搞不到好货。

本想着茶城套路深，茶农那里能买到好茶，没想到，茶山路也滑，人心更复杂。

然而，在几乎要放弃的时候，突然峰回路转，柳暗花明。

真遇到一个靠谱的茶商，卖货真价实的古树，价格也厚道。

这时才发现：人生很多事，苦苦寻找不得，快要放弃时，却突然得到。

瞬间就悟了：人与茶，一场缘。遇见靠谱的茶商，也是缘。

那些交过的学费，终似过眼云烟。

-02-

做好茶的茶商，卖不掉

找到靠谱的茶商，聊了之后才发现：

用心做货真价实的山头茶的茶商，他们的茶叶，反而卖得不好。

按理来说：有好茶，价格也实在，应该很好卖啊。然而，现实并非如此。

资金用于做茶，没钱宣传

要想别人知道你有好茶，得广而告之。

然而，相比茶叶30块，宣传投入100块，最终卖300块的茶商。

用心做茶的茶商，除了少部分自媒体做得好的茶商卖的不错，大多数茶商，几乎没有宣传的预算。

钱，都用来收好茶了。

做货真价实的山头茶，原料是最大的成本。

有名气的山头，原料成本就占据了卖价的8成。之所以只有2成毛利，是茶客能接受的价格有限，不敢卖太高的价格。

而且，做货真价实的山头茶的茶商，几乎都陷入了以债养茶的怪圈，无法一次性支付茶农原料款，卖点钱，还给茶农。循环往复，能还债就不错了，根本还有资金宣传。

最终，在茶香也怕巷子深的角落里，一边挣扎一边埋没。

对茶有敬畏之心，脸皮太薄

茶叶要好卖，得千方百计让人相信你是真的，并下单。

能用心把山头茶做好的茶商，因为真的爱茶，更能理解茶从一片叶子变成可口风味的不易，从鲜叶采摘、运输，手工炒茶，揉捻摊晾，静电除尘，压饼包装，一步步守着做下来，的确辛苦。

然而，茶商却觉得：跟缔造山头风味的大自然比起来，自己做茶不过是按部就班地把茶做出来。茶好喝，那是大自然的功劳。

如此，爱茶，对茶有了敬畏之心，就算身边有想找好茶的人，这类茶商觉得，总有人比自己的茶叶好。

对茶有敬畏之心的茶商，卖茶不会吹牛，脸皮太薄。

哪像台地大哥卖茶：张口千年古树，闭口万年单株，炒茶大师工艺，一饼30块的台地茶，都能吹得秒了冰岛老寨古树的样子。

每个茶客周围，都有一群茶商，而真正卖好货的茶商，不会自卖自夸，不会满嘴跑火车，生怕别人说自己的茶叶不够好，吸引不了茶客的注意。

于是，一仓库的茶叶，往年的没有卖完，今年的又拉来了，一辈子也卖不完。

写在最后：

茶客想喝好茶，买不到，

有货真价实的山头茶的茶商，又卖不掉，

每每想起这种现象，心累了也无痕。用心做好茶的茶商，倒是想努力。

可是，这类茶商活着就已经用尽了全力，面对行业困境，想用力，却无能为力。

茶圈层层壁垒构建起千沟万壑，很难改变。

喝茶，是一件很享受的事

每天，对一泡茶的片刻时光，总有些许的期待。

回到家中，享受一泡茶的生活，烧水泡茶，早已熟能生巧，举杯独饮，解渴之余，总能感受到心宁心静。

融入自然风味的茶汤，入口即是享受，茶汤沁入肺腑，是口感的享受，更是精神的享受。一杯接一杯，喝到尽兴时，茶味渐渐淡了，竟有莫名的哀愁。

这种兴尽悲来的感觉，似乎就是人生的缩影。果真应了一句“人生如茶”。

喝茶，是一个追寻的过程

喝茶本身就是享受，喝不同的茶，却是一个追逐的过程。

早年喜欢大厂的拼配茶，渐渐迷上了喝茶的感觉。后来，山头茶火了，又开始追山头茶。

冰岛老班章等名山古树，又时刻勾着爱茶人的魂，一路追寻，总要尝一泡才甘心，这一路的追寻，总是那么让人着迷。

然而，喝茶最快乐的，就是对一款茶有无限期待，却又喝不到时。

喝茶有三苦，喝到了梦中情茶，也不过如此，最苦。

终究，万千风景皆在茶里，茶似人生，生命的意义在于过程。

别把这人间的事，看得太重要。能遇到靠谱的茶商，买到自己喜欢的茶，自然是好。

纵然遇不到，茶依然要喝，但也别过于执念，切莫为一个喝到好茶的目标，辜负了大好良辰。

喝茶的路上，慢一点，好好享受有茶相伴的过程。

喝茶，有一个等待，就有一个希望。

有了希望，生活才有乐趣。